沃尔玛第二季度数字业务提速，平台卖家竞争门槛再提高

沃尔玛第二季度业绩进一步凸显数字业务的战略地位。全球电商销售额增长 23%，美国电商销售额增长 24%；门店履约配送增长 40%，美国平台招商净销售额增长超过 50%。同时，全球广告业务增长 38%，剔除 VIZIO 后，美国 Walmart Connect 增长 43%。

对平台卖家而言，真正值得关注的并非某一个增长数字，而是沃尔玛正在把商品供给、本地门店履约、会员体系和广告业务连接成一个完整系统。更快的配送有助于提升转化，更丰富的平台供给扩大消费者选择，零售媒体则进一步变现由前两者带来的流量。

这也意味着运营质量的重要性继续上升。卖家应核查哪些商品能够在不牺牲利润的前提下提供有竞争力的配送时效，保持库存和商品资料准确，并以贡献利润而非单纯销售额评估广告效果。品牌还应把沃尔玛视为独立渠道：其搜索习惯、促销节奏、履约成本和素材表现都可能不同于亚马逊或品牌独立站。

更稳妥的做法是用小范围测试验证增长闭环。先选择一批供应稳定的商品，对比卖家自配送与沃尔玛履约的经济性，并综合跟踪自然排名、广告辅助销售、取消率和复购需求。随着沃尔玛数字生态扩大，精细执行会比单纯增加上架数量更重要。

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